- Überblick
Vietnam behauptet sich trotz globaler Herausforderungen als eine der dynamischsten Volkswirtschaften der Welt. Internationale Finanzorganisationen wie die ADB, die UOB, Standard Chartered und der IWF prognostizieren für 2024 ein BIP-Wachstum von 5,8 bis 6,7 Prozent und sichern Vietnam damit einen Platz unter den 20 am schnellsten wachsenden Volkswirtschaften der Welt.
Laut dem City Momentum Index 2020 zählen die beiden größten Städte Vietnams – Hanoi und Ho-Chi-Minh-Stadt – zu den zehn dynamischsten Städten. Dies ist auf ihre niedrigen Lebenshaltungskosten, das schnelle Wachstum des Verbrauchermarktes, das starke Bevölkerungswachstum und die Umstellung auf Aktivitäten zurückzuführen, die erhebliche ausländische Direktinvestitionen anziehen.
Die Umsetzung des Freihandelsabkommens zwischen der EU und Vietnam (EVFTA) kurbelte das Wachstum des bilateralen Handels zwischen Vietnam und der EU an. Der beidseitige Handelsumsatz erreichte in den ersten vier Monaten der Umsetzung (August-November 2020) 17,8 Milliarden US-Dollar, was einem Anstieg von 2,9 Prozent gegenüber dem Vorjahreszeitraum entspricht.
- Geschäftsetikette
Kenntnisse und Berücksichtigung der kulturellen Regeln und Gebräuche des Landes sind für erfolgreiche Geschäftsbeziehungen unerlässlich. In Vietnam spricht man sich mit Vornamen an, und im persönlichen Umgang wird großer Wert auf Dienstalter und Hierarchie gelegt. Dazu gehört die höfliche Anrede „Anh“ für ältere männliche Kollegen und „Chị“ für ältere Kolleginnen vor dem Vornamen.
Im Geschäftsleben ist es außerdem üblich, der Person mit der höchsten Autorität zuerst die Hand zu schütteln und ihr Visitenkarten oder andere wichtige Dokumente zu überreichen. Visitenkarten sollten sowohl auf Englisch als auch auf Vietnamesisch verfasst und mit beiden Händen übergeben bzw. entgegengenommen werden. Es wird dringend empfohlen, alle Arbeitsdokumente ins Vietnamesische übersetzen zu lassen.
Vietnamesische Geschäftsleute antworten Investoren, die ihnen über einen gemeinsamen Kontakt vermittelt wurden, eher als Kaltakquise. Um Respekt für die Sprache und den Wunsch nach Geschäftsbeziehungen zu demonstrieren, ist es außerdem ratsam, vorab einige vietnamesische Sätze zu lernen.
- Internationale Instrumente: EVFTA, EVIPA und CPTPP
Zwischen 2018 und 2020 unterzeichnete Vietnam wichtige strategische Abkommen, darunter das Freihandelsabkommen zwischen der EU und Vietnam (EVFTA), das dazugehörige Investitionsschutzabkommen mit der Europäischen Union (EVIPA) und das Umfassende und Progressive Abkommen für eine Transpazifische Partnerschaft (CPTPP). Diese Abkommen fördern Vietnams Positionierung als attraktiver Wirtschafts- und Investitionsstandort. Das EVFTA soll die Handels- und Investitionsbeziehungen zwischen Vietnam und der EU durch Liberalisierung und erleichterten Marktzugang für europäische Unternehmen stärken und unterstützt Vietnams Entwicklung zu einem asiatischen Produktionsstandort. Im Warenhandel wurden mit dem EVFTA auch die Einfuhrzölle für fast die Hälfte aller Zolltarifpositionen abgeschafft. EVIPA und CPTPP bieten Bestimmungen zur Beilegung von Investor-Staat-Streitigkeiten (ISDS), die für mehr Rechtssicherheit, Durchsetzbarkeit und Schutz für Investoren von entscheidender Bedeutung sind.
- Kleine und mittlere Unternehmen (KMU) in Vietnam
Zahlen verdeutlichen die entscheidende Rolle von KMU in Vietnam. Nach Angaben des vietnamesischen Ministeriums für Planung und Investitionen gibt es in Vietnam rund 900.000 Unternehmen, von denen über 97 % KMU sind. Sie tragen bis zu 45 % zum BIP und 31 % zum Gesamthaushalt bei und beschäftigen zusammen mehr als 5 Millionen Menschen.
Gemäß Artikel 6 des Dekrets Nr. 39/2018/ND-CP wird zwischen Kleinstunternehmen, kleinen Unternehmen und mittleren Unternehmen unterschieden. Die Bestimmung von KMU gemäß dem Dekret erfolgt anhand zweier Kriterien: zum einen anhand der Branchengruppe, in der das Unternehmen tätig ist, und zum anderen anhand der durchschnittlichen Mitarbeiterzahl, des Jahresumsatzes und des gesamten Investitionskapitals.
Die Mehrheit der KMU ist im Handel, im Dienstleistungssektor und in der Industrie tätig, insbesondere im traditionellen Handwerk, in der Gewinnung und Produktion von Rohstoffen wie Mineralien, Meeresfrüchten und Forstprodukten, in der Verarbeitung und Montage sowie in der Herstellung von Hightech-Produkten (Maschinen, Elektronik, Chemikalien, Messgeräte, Motoren usw.). In den letzten Jahren hat der Trend zur Entwicklung innovativer Geschäftsmodelle (in Form von Startups, die als KMU gelten) insbesondere in den Bereichen Bauwesen, Verarbeitung, Fertigung, Automobilindustrie, Luftfahrt, Finanzen und Bankwesen zugenommen. Derzeit gibt es mehr als 3.000 aktive innovative Startups, die meisten davon mit Start-up-Fonds aus den USA oder Singapur.
Trotz ihrer großen Bedeutung für die vietnamesische Wirtschaft stehen KMU jedoch vor Herausforderungen, insbesondere beim Zugang zu Krediten. Viele Finanzinstitute lehnen Kredite an KMU aufgrund mangelnder Rentabilität und akzeptabler Sicherheiten wie Grundstücken ab. Demgegenüber hat die vietnamesische Regierung Anstrengungen unternommen, um den Zugang von KMU zu Krediten zu verbessern, insbesondere durch die Einrichtung des KMU-Entwicklungsfonds (SMEDF) und eines Kreditgarantiefonds.
Dank einer jungen und technologieaffinen Belegschaft, der verbesserten Konnektivität und der Präsenz vieler großer globaler Technologiekonzerne verbreitet sich die rasante technologische Innovation und Akzeptanz in Vietnam, auch in den KMU, rasch.
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Bei Fragen wenden Sie sich bitte an Dr. Oliver Massmann unter [email protected]. Dr. Oliver Massmann ist Geschäftsführer von Duane Morris Vietnam LLC.
